“对啊，今天早上你不是说挺好的，有一单十几块钱都是你促成的，分开的话卖得更多，毕竟我们就两个人，整个海市这么多地方呢，我觉得这个春联还是到家楼下去卖比较好卖，上门推销，挨家挨户卖。”

  孟厚德：“行吧，那你去哪？”

  “我还去今天去的那个小区那边，我今天观察了，那个小区都是新建的板楼房，住户的条件不错，对春联的需求量肯定大，红星小区也是新房子，你去那应该也能卖出去。”

  “好，就听你的。”孟厚德搓了搓手，虽然紧张，但是他也想自己去试一试。

  毕竟如果他真的能行的话，他才有底气说不去厂里上班，要不然等孟玉兰开学了，他一个人也干不成。

  “晚上七点半或者八点的时候收摊，我去买菜，爸你也这个时间回来。”

  ……

  两人看着时间出门，分别拿上分好的东西，孟玉兰又重新做了两块广告纸板。

  她来到上午去的小区门口，时间不早不晚，才四点多。

  这时候大家都没下班，孟玉兰不心急，把摊子摆好，广告板也靠在一边大树边立起来。

  她这次多带了一些箔金字的春联，因为中午这个卖得最好。

  还想了个办法就是买过的客人，要是介绍朋友来，就给两人在已有的赠送基础上再加送，一人送一对小号春联。

  虽然这样利润就少了，但是客人只会更多。

  目前就只有她和他爸两个人，根本没办法打开市场，市场需要这么大，整个海市这么大。

  她想把生意做完是不可能的。

  但是如果能卖得越多，知道的人越多，她才能赚的更多，与其自己到处找客户，不如让客户主动帮她拉客户。

  孟玉兰想自己先试一试，并没有也让孟厚德这么做。

  把东西都摆好之后，孟玉兰蹲下来，从口袋里拿出今天出门前敲碎的打糖。

  她给自己和孟厚德一人装了一点，就是想着今天晚上回来的晚，要是饿了可以吃点，当做零嘴也可以。

  她拿了一块小的放进嘴里。

  打糖变软之后甜滋滋的，融化在嘴里。

  她刚吃了一块，就感觉有人一直看着她。

  一回头原来是个衣衫褴褛的男生。

  看起来估计十岁出头，脸上脏兮兮的，正盯着她手里的糖。

  孟玉兰想了想，把袋子里的糖分了一半，再把塑料袋扯破，将其中一半包了起来，朝男孩招了招手，“你过来。”

  那男孩迟疑地看着她。

  孟玉兰笑了笑，“给你吃糖。”

  可能是被孟玉兰温柔的笑容感染，男孩才慢慢走了过来，接过孟玉兰手里的糖就跑了。

  孟玉兰看着他的干瘦的身影，本来还想问几句，结果跑的挺快。

  她也没在意，又吃了一块，然后把剩下的半包收起来。

  等到五点多，回家的人慢慢变多了起来。

  又遇到中午来买过的客人，孟玉兰朝人家笑了笑。

  有的人中午在食堂吃不回来，下午才回家，所以晚上的人比中午的要多一些。

  孟玉兰的摊子再次被包围了。

  她有了经验，一边招呼客人，一边收钱，还不忘大声吆喝。

  每成交一单，她把东西递给人家的时候，就多说一句：“介绍亲戚朋友过来买还有东西送，我只在这摆今天一天，错过今天我就去别的地方了。”

  “能送什么？”有个刚买了一对春联两个福字的阿姨问。

  “要看买的多不多，超过十块钱就加送一人一对小号对联，要是你介绍的人多，两个就给送两块的东西，三个就送三块，你不是喜欢这个箔金字的吗，要是你介绍五个客人，我就送你了，现在大家都要□□联，问问邻居什么的买没买，一起带来都可以的。”

  孟玉兰这样说，对方眼睛就亮了，她确实想要那个箔金字的春联，只是有些嫌贵，听到孟玉兰说只要介绍五个客人就送给她。

  她立刻在心里盘算起来，她和同一层楼的邻居都很熟悉，再加上一个厂子上班的姐妹，叫五个来根本不是问题，反正大家都是要买的。

  “行，你说了可不会变卦吧，我要是喊了人来，你可得送给我。”

  “肯定不变卦，但是每个人购买的价格不能低于十块，毕竟我是每个人都送呢，你叫来的人只要买了十块钱以上，我就给多送一对春联，给你也是额外多送。”

  孟玉兰怕造成误会，强调了两遍。

  要不然随便拉两个人来买个一块钱两块钱，可是不能送的。

  “每人还要买十块钱以上啊？”

  这让那个阿姨有些迟疑，她也不能保证人家需要这么多东西。

  “十块钱很简单的，家里总要买点福字年画，再加两对春联，凑一凑就十块钱了，自己买不了那么多，就帮家里爸妈也买两对，都用得上的。”孟玉兰拿出推销方法，说的那阿姨又燃起了信心，决定试一试。

  “行，你等着，我去叫人。”这阿姨丢下一句话，就风风火火地跑了。

  ……