而是观察她的注意力放在什么东西上面。

  等看她多看了几眼一件白色的风衣之后，孟玉兰才走过去介绍。

  “这件风衣您可以试试，像您这么个子高挑的才能撑得起来，和您身上这一身也特别搭，就像杂志上模特一样。”

  孟玉兰的语气很平，不像那些急于推销的销售那样浮夸，说的是恭维的好听话，却让人听了像是在论述一件事实。

  这样的话才更容易让人听进去。

  “这件吗？”邓俏刚才就注意到这件衣服了。

  她有好几件风衣，但是白色的还没有，所以多看了几眼。

  “白色的，太不耐脏了。”

  而且这衣服又长，她出趟门就弄脏了。

  孟玉兰只是笑一笑，不去说不耐脏没事这样的话也不多介绍衣服，而是说：“要不先试一试，反正您在这等您妈妈，这也不用换衣服，直接套上看看就行，一定很好看的。”

  听她这样说，邓俏果然有些意动。

  孟玉兰直接将风衣取了下来，“很少有人穿这颜色的风衣。”

  这句话一说，邓俏就接了过来，“那试试吧。”

  她一套上这件白风衣，眼睛立刻亮了。

  白色的风衣和她身上的红色短呢子衣行成色彩反差，和千鸟格的裙子也很搭，果然像孟玉兰说的，和她身上这一身十分搭配。

  而且她穿着高跟鞋，身材比例很好，这风衣不仅不压身高，反而显得她非常有气质，气场也拉了起来。

  镜子里的她顿时从一个小资的富家千金变成了时尚杂志上的摩登女郎。

  邓俏还没有见过这样风格的自己。

  白风衣真的和那些卡其色风衣棕色风衣不一样。

  她觉得新鲜，转了两个圈，越看越喜欢。

  她拿起衣服看了眼上面吊牌的价格。

  第83章

  “一件这么薄的风衣就要三百多呀。”邓俏的语气有些惊讶, 她倒也不是嫌贵。

  “是不便宜，不过我们店今天第一天营业是有折扣活动的，而且您看看料子和款式, 这件风衣和别的不一样……衣领的设计很洋气，腰带收腰的位置也刚好很适合您的身材，穿上去之后, 您身材的比例变得特别完美，一分钱一分货, 这料子是不会起球的，还能防风。”

  不怕客人嫌贵, 就怕客人听完不说话, 然后就走了。

  真正想买的客人才会对价格产生质疑。

  要真是一听就嫌贵不想买了, 反倒会不做声, 好像不在意价格一样, 然后默默离开。

  做生意其实基本上就是在揣摩顾客的心理, 要学的可多了。

  孟玉兰在这上面吃了很多亏，这都是慢慢摸索积累出来的经验。

  其实孟玉兰招呼客人的时候, 店里其他的店员, 也有在观察她是怎么销售的。

  之前孟玉兰就跟她们说过，让她们多注意她和客人的沟通方式。

  邓俏听了孟玉兰的话，仔细捏了捏身上风衣的料子，好像确实手感不一样，而且再看看镜子，自己穿上这件风衣之后，气质也变得出挑了。

  “什么活动呀？”邓俏不是缺钱的主, 但也不是花钱不眨眼的。

  孟玉兰：“开业前三天全场九折，买衣服送丝巾和袜子……”

  孟玉兰还在介绍活动, 徐方英已经从试衣间里出来了。

  邓俏立刻迎上去，“妈，你看看我穿这件风衣怎么样？”

  徐方英仔细打量起女儿来，“嗯，不错，看着蛮好的。”

  邓俏笑眯眯地眨眼：“真的呀，妈，你穿的这个也好看。”

  徐方英：“是还可以，显瘦。”

  徐方英的肚子上和胳膊上肉很多，但是这件衣服穿上之后就全都遮住了，至少在视觉上看着瘦了一圈，花色也特别。

  刚才在里面试穿的时候，她心里已经想要买了。

  听到女儿说好看，她也就不再犹豫。

  “那就拿件新的包起来吧。”

  “妈，我这件风衣要不也买了吧？”邓俏撒着娇，晃了晃徐方英的胳膊。

  徐方英：“多少钱啊？”

  “三百多。”邓俏觉得有点贵，但徐方英比邓俏要大方，听了价格也就犹豫了两秒，看女儿一副想要的样子，点了头，“那就一起包起来。”

  孟玉兰笑盈盈地点头，还不忘问：“这条裙子您需要吗？你穿着好像很合身呢。”

  裙子是刚才孟玉兰推荐给徐方英拿去搭配上衣的。